陈安之推销法则观后感

第一篇：陈安之推销法则：卖产品不如卖自己观后感

陈安之推销法则：卖产品不如卖自己观后感

一个人想要成功就要有强烈的坚定信念，决不放弃，放弃者永不成功！坚持不放弃，就是成功法则！

卖产品不如卖自己，同样的产品、同样的价格，不同的人来销售就有不同的业绩，正所谓一流推销员卖自己，二流推销员卖服务，三流推销员卖产品。听完《陈安之销售技巧》后我明白了，想要成功就要主动出击。顾客购买的不只是产品还有服务精神和服务态度，即使她们不买时，还要给顾客提供资料，在任何时间，任何地点都要推销自己。推销产品前先要把自己推销出去。想获得什么就得付出什么，想超越就得付出更多的努力！没有失败只有暂时停止成功。

这两天我看了几遍成功学大师陈安之推销法则，在这个讲座上，他为我们介绍了一些，一个人想要成功所必备的一些东西，从中我也收获了不少。

成功对于我们每个人来说，都是梦寐以求的，但是，不是每个人都能如愿以偿的，这其中肯定是有原因的。而陈安之就是为我们传授获得成功的方法，他在讲座中，也在反反复复的强调能成功的一些必备因素，比如：目标，决心，信念等，其实很多我们都知道的，但关键是我们自己能不能做到这一点，实际上，我们很多人没做到，包括我自己在内，不然，世界上为什么有这么多人没有成功呢？

从陈安之的推销法则中我学到了：

第一，成功要有目标。目标对一个人能否获得成功至关重要，它就想一盏灯指引着我们到达成功的彼岸，有了目标，就有了方向，一旦我们找对了方向，无论如何都会到达目的地。为了能够可以更快的到达成功的彼岸，需要把个大的目标分解成以个个小的目标，并且必须具体和量化，通过明确的定量的小目标的实现，可以更好的激励我们。

第二，成功需要坚持。当我们有了目标后，就需要我们坚持不懈的努力，这也是获得成功的最为重要的一点。一个人一旦有了对成功的渴望之后，就会产生巨大的决心，坚持这种决心，在坚持不懈的努力过程中，会积累成功的经验。很多人一方面想成功，而另一方面却不为之坚持，或者不为之付出百分之百的认真。这也是人们的惰性使得他们的决心不够坚决，没有取得成功的信念。

第三，做最好的自己就是成功。很多人向往世界上的成功人士，想像他们一样，比如比尔-盖茨那样，我认为这是不可能的，毕竟他这样的人只有一个。永远想通过别人的模式去做，是不可能成功的，但我要说任何人的成功都是有可以借鉴之处的，我们可以通过模仿学习成功人的好习惯、思维方式等特质，慢慢走向自己的成功。做自己要做的，保持最好的自己，不要再去羡慕那些成功人士了，静下心来，把自己做到极致，你也可以像他们一样。

当然，想要成功，向学习或者说是阅读也是必不可少的，从每个人身上的优点去学习，从每本书的知识里面去学习，每天坚持将它们融入到自己的思想里面，成为自己的东西。成功必将不再遥远，正所谓，年亲人别浮躁，青春会给你想要的一切！

第二篇：陈安之推销法则

陈安之推销法则

1、随时想象--成功者每天想干什么？每天在做什么？

2、复制成功者的想法和行为到自己的行为中去；

3、知识+人脉关系网才能获得成功；

4、知识占成功要素的30%，人脉关系占成功要素的70%；

5、不断地补充知识是获得成功的前提；

6、注意他人成功的结果，并经常思考他人成功的原因；

7、所有成功者，都是善于阅读者；

8、多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会；

9、具备一周工作七天，每天愿意工作24小时的意识；

10、掌握的知识越多，就越能与客户找到知己般共鸣的话题；

11、平均每天阅读五本书，一年阅读2014本书才能成为首富；

12、成功来自于从小养成的习惯；

13、世界首富一开始就以最直接的人脉关系做成了世界上最大企业的生意；

14、推销冠军的秘诀之一就是大量地逢人就派名片；

15、在任何时间，任何地点都在介绍自己推销自己；

16、每天晚上把当天交谈过的每一个人名字和内容复习整理一遍；

17、只要凡事认真负责，业绩就会好起来；

18、行销业绩能提成的关键，每天要突出必须完成的量化限额；

19、每天完成100个陌生顾客拜访数量并且要站着打电话；

20、每一份私下的努力都会在公众面前表现出来；

21、要想获得什么，就看你付出的是什么；

22、要想超过谁，就比他更努力四倍（要具体和量化）

23、顾客能上门约见你，就成功了一半；

24、放松心情，无为而无不为；

25、先为顾客考虑，顾客才能为你考虑；

26、顾客往往购买的是推销员的服务态度；

27、推销自己比推销产品更重要；

28、只有当顾客真的喜欢你、相信你之后才会开始选择产品；

29、推销冠军的习惯是不只要准时，还必须提前做好准备；

30、见客户前5分钟，对着镜子给自己一番赞美；

31、任何时间和地点都言行一致是给他人信心的保证；

32、背对客户时，也要100%地对客户尊敬；

33、成功推销自己就是永不放弃，放弃者不可能成功；

34、顾客不只买产品，更买你服务精神和服务态度；

35、顾客反对意见太多，只代表他不相信你不喜欢你；

36、从语言速度和肢体动作上去模仿对方去配合对方。

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陈安之简介

陈安之-励志成功学大师-相关介绍

陈安之当今国际上继卡耐基、拿破仑·希尔、安东尼·罗宾之后的第四代励志成功学大师，也是世界华人中唯一一位国际级励志成功学大师。 陈安之被尊称为："信心和潜能的激发大师。"陈安之说：

" 我的目标就是帮助你更成功，更快速的实现你的梦想。

我以前非常渴望成功，也不断的寻找成功的方法，研究为什么有些人会成功？我阅读各式各样可以帮助别人成功的书籍，上过许多帮助别人成功的课程，从17岁到21岁之间，我做过餐厅服务生、卖过净水器、汽车、皮肤保养品、电话卡、超级市场折价券、巧克力批发、邮购等18项工作，到21岁时，银行存款簿的金额是$000.00，丝毫没有一点点进展，直到我遇到我的启蒙老师安东尼罗宾，并

籍由不断的学习成长，今天才有机会分享这些成功的讯息。

陈安之25岁成立陈安之研究训练机构时每个月赚一万元，办公室非常小，公司没有复印机；电视台到公司专访我时，连摄影机都没有办法进来拍摄，每 ……此处隐藏1161个字……最终都会在公众面前表现出来。

21.要想获得什么，就看你付出的是什么。

22.要想超过谁，你就要比他更努力四倍（要具体和量化）（顾客不只买产品，他更买你做事认真的态度．）。

23.获得顾客上门推荐的机会，你就成功了一半。

24.即使顾客不买产品，你仍然要给他提供咨询和售前服务。

25.你先为顾客考虑，顾客才为你考虑。

26.顾客往往购买的是你的服务态度。

27.推销员推销自己比推销产品更重要。

28.只有当顾客真正喜欢你相信你之后，才会开始购买你的产品。（成功的秘决：认真＋准时）

29.推销冠军的习惯不仅要准时，还必须提前做准备。

30.在见顾客前5分钟，照着镜子对自己夸奖一番。

31.任何地点，任何时候你都言行一致，是给人信心的保证。

32.没有面对客户时，你也要百分之百的对客户尊敬。

33.成功行销就是永不放弃，放弃者不可能成功。

34.顾客不仅买产品，更买你的服务精神和服务态度。

35.顾客反对意见太多，只代表一件事，那就是他不相信你，他不喜欢你。

36.从语言速度和肢体动作上去模仿对方、去配合对方是你超速赢得信任的秘方。类型：１，视觉型（讲话声音快，速度快，眼珠不断的转动）

２，听觉型（讲话声音稍小一点，有时眼睛不在看你）

３，触觉型（讲话想了老半天才讲出来的人．．）

第五篇：《陈安之推销法则》培训材料

《陈安之推销法则》培训材料

你如果与世界首富赛聪明，不如模仿他们的行为与思维模式，才能“超速成功”，这是世界华人成功学第一人

————陈安之

在任何时间、任何地点，都在介绍自己，推销自己，大量疯狂地派出你的名片，这就是我成为世界第一名推销员的秘诀

————世界第一名推销员乔?吉拉德

建立人际关系最重要的方法就是真正在诚恳地去关心别人

————美国第一家族布什家族

凡事比别人努力两倍

————华人第一首富李嘉诚

我个人感觉，在拜访顾客之前，任何的业务代表最重要最重要的事情就是照镜子。————百科全书世界推销第一名夏目次郎

1．推销法则之一：随时想象——成功者每天在想什么，每天在做什么

感悟与行动日记：

2．推销法则之二：复制成功者的想法和行为到自己的行为中

感悟与行动日记：

3．推销法则之三：知识+人脉关系网才能获得成功

感悟与行动日记：

4．推销法则之四：知识占成功要素的30%，人脉关系占成功要素的70%

感悟与行动日记：

5．推销法则之五：不断地补充知识，是获得成功的前提

感悟与行动日记：

6．推销法则之六：注意他人成功的结果，并经常思想他人成功的原因

感悟与行动日记：

7．推销法则之七：所有成功者，都是善于阅读者

感悟与行动日记：

8．推销法则之八：多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会

感悟与行动日记：

9．推销法则之九：具备一周工作七天，每天愿工作24小时的意识

感悟与行动日记：

10．推销法则之十：掌握的知识越多，就越能与客户找到知己般共鸣的话题

感悟与行动日记：

11．推销法则之十一：平均每天阅读五本书，一年阅读2014本书籍才能成首富

感悟与行动日记：

12．推销法则之十二：成功来自于从小养成的学习习惯

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13．推销法则之十三：世界首富一开始就以最直接的人脉关系做了世界最大企业的生意 感悟与行动日记：

14．推销法则之十四：推销冠军的秘诀之一，就是大量地逢人就派名片

感悟与行动日记：

15．推销法则之十五：在任何时间，任何地点，都在介绍自己，推销自己

感悟与行动日记：

16．推销法则之十六：每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍

感悟与行动日记：

17．推销法则之十七：只要凡事认真负责，业绩就会好起来

感悟与行动日记：

18．推销法则之十八：行销业绩能提升的关键，每天要定出必须完成的量化限额

感悟与行动日记：

19．推销法则之十九：每天完成100个陌生顾客拜访数量，并且要站着打电话

感悟与行动日记：

20．推销法则之二十：每一份私下的努力，都会在公众面前表现出来

感悟与行动日记：

21．推销法则之二十一：要想获得什么，就看你付出的是什么

感悟与行动日记：

22．推销法则之二十二：要想超过谁，就比他更努力四倍，(要具体和量化)

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23．推销法则之二十三：顾客能上门约见你，就成功了一半

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24．推销法则之二十四：放松心情，无为而无不为

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25．推销法则之二十五：先为顾客考虑，顾客才会为你考虑

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26．推销法则之二十六：顾客往往购买的是推销员的服务态度

感悟与行动日记：

27．推销法则之二十七：推销自己，比推销产品更重要

感悟与行动日记：

28．推销法则之二十八：只有当顾客真正喜欢你，相信你之后，才会开始选择产品

感悟与行动日记：

29．推销法则之二十九：推销冠军的习惯是，不只要准时，还必须提前做好准备

感悟与行动日记：

30．推销法则之三十：见客户前5分钟，对着镜子给自己一番夸奖

感悟与行动日记：

31．推销法则之三十一：任何时间和地点都言行一致，是给他人信心的保证

感悟与行动日记：

32．推销法则之三十二：背对客户时，也要100%地对客户尊敬

感悟与行动日记：

33．推销法则之三十三：成功行销就是永不放弃，放弃者不可能成功

感悟与行动日记：

34．推销法则之三十四：顾客不只买产品，更买你的服务精神和服务态度

感悟与行动日记：

35．推销法则之三十五：顾客反对意见太多，只代表他不相信你不喜欢你

感悟与行动日记：

36．推销法则之三十六：从语言速度和肢体动作上去模仿对方，去配合对方

感悟与行动日记：