策划书模板

第一篇：策划书模板

第一部分 前言

步锐客网印策划旨在分析网印在陕西科技大学的可行性，并制定出如何在陕科大成功运行的计划。

第二部分 市场调研及分析

一. 行业动态调研及分析

1. 行业饱和程度

科大的市场调研暂时未做，如果要做的话可以有针对性的制作一份调查问卷进行调查统计。从西安工大步锐客运行到现在的情况看，学生是愿意接受并认可这一模式的。

打印在每个高校都会很多，科大有实体打印店四个，并未达到饱和状态。

2. 行业发展前景

步锐客网印以网络为依托，以服务为宗旨，这两样东西都是目前极具发展前景的。

3. 国家政策影响

目前网印只是针对在校大学生，受国家政策影响较小，但也应加以考虑，最好能充分利用国家对创业的一些支持政策。

4. 行业技术及相关技术发展

网站技术现在可完全实现，不存在问题，在规模扩大后技术方面会增加人力以达到完成各个高校的模块开发。

5. 社会环境

步锐客针对的是大学生，在各高校运行，社会环境对较好。

6. 其他因素

二. 企业内部调研及分析

1. 财务状况，财务支出结构

财务状况：总共投资在万元以内，多为硬件投入。

财务支出结构：

1）硬件设备

台式电脑一台

黑白打印机一台

彩色打印机一台

打印纸、硒鼓、碳粉等必须的耗材

常用工具：订书机/针

2）场地

场地需求不高，只需能放下打印机跟电脑即可

3）宣传费用

用于宿舍和学校内部的大型活动宣传，包括传单跟发单人员的费用

2. 企业生产能力，产品质量，生产水平

打印质量跟打印能力足够满足学生的打印需求

3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）

4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）

5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）

三. 现有竞争者的调研及分析。

现有竞争者主要是学校本来的实体打印店，实体打印店拥有固定的场所，在此之前学生打印一直是通过实体的，大多已经形成习惯，所以在学生思维未曾改变的情况下他们具有一定的优势。但实体打印店存在很大的劣势：1、需要场地，而且场地必须是学校较好的地段，场地成本较大2、打印店打印文件会集中在学生课间那段时间，剩下学生上课时间没有充分利用。3、实体打印学生必须用优盘等媒介去打印店，费时费力。

四. 消费者调研及分析。

1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…步锐客网印面向的是在校大学生，他们独立收入较少，受教育程度高，容易接收也敢于尝试新生事物，因为我们的成本相对较低所以在价格上也会有一定的优势。

3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。

用户会因为这是一个新生的模式而去尝试用，用过后他们会感觉到网印的方便、快捷，并向周围学生分享。

4.消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。以西安工大的推广效果来看，学生对步锐客网印持很高评价，步锐客网印几乎已为所有学生而熟知。

第三部分 企业战略及产品策略的制定

从校园的宣传栏到公寓楼下的布告上，随处可见的便是各种各样的打印材

料的天下了，从新学期伊始的课表到学习中随时都可能要用到的讲义，到各种各样的思想汇报，学期总结，从学生的书包到学校各个办公室，打印的各种各样的材料汇报通知等等几乎统治了大学校园。在大学，简直是离开打印寸步难行。

一．市场预期（每学期）

i)学生市场

学生人数50―100页100页以上一学期的市场预期（万页） >1000050%30%>55

一. 企业战略制定

二. 产品策略制定。（提供原则或标准）

1. 产品。

1) 品项：市场定位、目标受众。

市场定位在高校，目标受众为在校大学生。

2. 价格。

1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资）

前期为配合宣传，价格建议低于市场价，让用户有更多的理由去尝试使用。

2) 符合产品定位？

① 利润为主/市场占有率为主

② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。

③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。

4. 促销。

1) 广告：诉求点

发到宿舍的宣传单

2) 人员推销：

配合外部的活动可派人员进入宿舍详细讲解我们的模式

3) 营业推广

a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传

第四部分 具体执行＆实施（建议方案）

一. 产品设计。

二. 价格设计。

建议前期低于市场价，增加宣传力度。

三. 渠道设计。

四. 促销设计。

定期的通过在校园内部的关系做一些大型活动，加深学生对步锐客的印象。

五. 销售管理

第五部分 结束语

所谓市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。

市场推广不是一个出名的名词概念，不是由那个科学家提出的。如市场公关/市场推销。它的产生是在市场发展和进步中演进出来的。是指对某个产品的性能，特点，进行宣传，介绍，是使消费者接受，认可、购买。是销售、营销的手段，和方式。

也有人认为：市场推广的概念：从字面上理解：推，既是推动，拉动。广，就是广而告之。广而卖之。推广就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过程。就是如何利用推广的手段达到企业营销的目的。有效的市场推广应包括两个要素：推力和拉力。市场推广的拉力包括：市场推广的宣传与服务两个要素。推力包括：客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力。

决定有效市场推广的关键因素主要包括以下几个方面。

第一是：市场调查与分析。

如何进行信息的收集与整理？在市场推广中就体现在市场调查的重要性。哪些信息是企业 ……此处隐藏11034个字……国通信市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。策划书范文模板 注意事项但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。

就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。

在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。策划书范文模板 注意事项

前期准备:

1 活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案

2 活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式有可能的话 可以建造三大的局域网。

3 为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动. 可以 预存话费送小灵通一部 新入网学生可 享受几个月的免月租 等

4 在学校里招一批学生参加此次活动 要求 口才好,沟通能力强,能吃苦

小灵通的优势: 策划书范文 模板 注意事项

1 辐射比遥控器还低

我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多，完全可以忽略不记。

此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。

2 话费低策划书范文 模板注意事项

由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费;另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨ip电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。

3 多姿多彩 酷炫生活

目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k/32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。

涉及策划书范文，策划书模板，策划书注意事项三大具体情况

1 市场潜力

05级新生人数多,加上高年级学生,市场潜力极大. 大学生是一个特殊的消费群体. 是以后社会消费的主力军, 学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用.

2 实际需求

学校里有手机的人很多. 60%的学生有手机.说明高校学生对移动通信服务的需求量很大。用户对通信的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为夷陵通服务的顾客。“移动性”是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在。在三峡大学，几乎90%学生主要通过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的。这决定了他们是夷陵通的潜在用户。

3 竞争对手的情况策划书范文模板 注意事项

移动公司的网(请关注好 范 文 网：WWW.)络在校内并不好. 在欣苑机房.g楼等地方经常没有信号, 很不方便. 移动的资费并不便宜 且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里提供，高校学生的通信消费能力不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右。表明高校市场虽然是一个低端市场，但夷陵通的arpu值(每月平均每用户收益)比固定电话要高，成本又低很多，是运营商应该着力培养的消费群体。

4 具体的使用情况

手机 价格高资费高 辐射强

小灵通 辐射小在校内的信号较好 且资费便宜 ( 小灵通上可打ip长途, 也可用201电话卡 长途便宜 ) 月平均话费低于手机, 很适合学生使用。小灵通现在可发短信、上网与手机功能差不多。

宣传方法:策划书范文 模板 注意事项

1 电信和学校联系 每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料 并在每封录取通知书 中附上宣传单。

注: 宣传单内容包括 a学生新特权 ( 专门针对学生的优惠活动)

b 小灵通本身的优势 ( 话费低 辐射低 )更多的要从家长的角度写

2 新生入学时 a 在学校迎新的校车上帖广告 b 在校内用条幅 宣传板等形式进行宣传

3 新生寝室的桌子上放宣传单

具体操作:

1 开学时在学校体育馆附近及个苑设业务代理处. 每个代理处都要有学生至少一名 (了解 真实的销售情况)

2 在学校里面设专门的代理店不仅使人有可信赖之感，更为重要的是能够提供专业、周到的服务。采用专卖的形式，以一定价格给学生折让，由专卖店具体负责销售及售后服务，并利用他们发放一些广告宣传材料，及时反馈信息，并处理用户使用中出现的一般性问题。策划书范文模板 注意事项

3 在学校里面寻找一些学生做代理更贴进学生生活,后期服务更好.且方便得掌握学校里的各种消息,为后期的市场进一步打基础，从而使这次活动更好的开展.

学生工资: 从电信的销售中提成，具体分配：能者多劳 多劳多得

除去成本外的净利润进行分配

a 外联人员-----从净利润中提25% b 宣传人员------从净利润中提 15%

c 现场工作的同学-----净利润中提25% d 活动主管人员-----35%

3.宣传

我们产品研制的成功具有划时代的意义，它标志着中老年人再也不必为疾病的突发而担心了。为了让广大的消费者能及时了解我们的产品信息，我们采取的宣传措施主要有：策划书范文模板 注意事项

首先，我们会采用传统的广告方式，以电视、报纸以及广播来宣传我们的产品。

其次，针对那些身为子女的中青年，我们将会以网络广告的形式投放到各大知名网站，使他们在上网的时候能够浏览到我们的产品信息。

再次，产品的推销是必不可少的。我们的推销方式主要由两部分组成：一方面，由代理医院负责向众多的患者进行推荐;另一方面，由推销人员进行产品推销。

在推销过程中，发放一些广告宣传材料，及时收集反馈信息，并处理用户使用中出现的一般性问题。