婚纱影楼外景企划方案(精选多篇)

第一篇：婚纱影楼 企划 活动方案促销计划开业盛典--

xxx开业企划

开业盛典――皇室奢华婚礼盛大开幕

2014年度最奢华的婚礼

诚挚邀约88对新人免费入场体验

献给你最爱的人，婚礼现场开幕酒会，免费品尝；

极品礼服试衣会，让您尽享奢华感受；

巴西进口现磨香浓咖啡，精致欧式西点；

报名条件：一男一女即将结婚的顶级新人

报名方法：于7月26日前拨打＊＊＊＊＊＊（电话）报名，并免费索取价值288元的极品礼服发表会入场券。因成本高昂，现场火爆，招待数量有限，请提前索取。

现场抢定优惠：一折，再送，送现金；

现场抢定婚纱照套系现场折扣500元；

现场抢定婚纱照套系付清全款送十八项大礼；

现场抢定婚纱照套系付清全款参加现金一把抓，抓多少送多少； 活动客源开发类：报纸广告宣传；亲友单；扫街；小蜜蜂；

活动宣传制作类：报纸宣传，店内吊旗，邀请函，扫街板，店门

口海报，店内背景，x展架；

活动现场布置类：

店内：美食组：酒水，饮料，西点，水果，咖啡；

签到组：签到板，鲜花，胸花，进店礼

礼品类：全款十八项大礼；现金一把抓硬币；扫街礼；

店内气氛布置

店门口t台设置；门口跑车宣传，制造奢华气氛

节目类：模特准备六个，四女二男；

扫街注意事项：

1.人员分组4-5/组,选出扫街每组组长(一般为自己员工);

2.礼物诱惑(大米熊成本近50元)务必让客人看到;

3.送红包很喜气(内含名片,务必印出门市姓名及手机号);礼品领取券；

4.打份特别，务必让客人眼前一亮；突出店风格；

5.礼品领取表的使用,对有意向拍照的客户方可发放红包,以及邀请函；同时需登记资料,以便做秀时使用;

6.制定扫街目标,每日最低保证30个资料/组;有效客户至少5个一组

7.每日有专人组织负责开会总结,当日邀新客资料最多的人分享经验,和给予最少的人鼓励!

时间目标人员量化,目标自然容易完成!执行力坚持力很重要!

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第二篇：婚纱影楼活动方案

一 前言

结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。

根据1999年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。

婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。

怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？

二 市场状况分析

1．全情市场状况：根据有关部门统计，截止1999年2月，北京市共有大小影楼2351家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。

2．竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。

3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

4．产品分析：

a．优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。

b． 劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。

c． 威胁：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。

d．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。

5．产品定位分析：略

6．以往促销活动分析：

例如：xx千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。

1. 全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。

2. 竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。

3. 消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

swot分析

☆ 优势分析：

1. 巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。

2. 五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。

3. 价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。

4. 各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。

☆ 劣势分析：

1. 同档次的产品竞争比较激烈，（如蒙娜丽纱、丽人行）

2. 消费者对新活动了解不多，很难深入人心。

3. 人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗。

☆ 机会点：

1. 新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。

2. 促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。

☆ 威胁：

1. 在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。

2. 该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。

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第三篇：婚纱影楼实施方案

现在影楼的竞争越来越激烈，为了吸引客户前来拍照，多数影楼都引用了商场、超市或其他高 ……此处隐藏3476个字……表情等一致化了，基本上连人物的面貌都趋同了，在同一家影楼消费的顾客，家里挂着的似乎都是同样一个模子里造出的“神仙眷侣”。化妆师娴熟的技巧和摄影师流水线般的操作流程，打造了统一性极强的“美仑美奂”，却没了个性与特征。

三、目标人群分析

（一）结构

1、年龄：主要集中在22-45岁之间的中高收入人群。

2、特性：追求完美、寻求个性、崇尚自由、讲究品质，具有小资情调的一群人。

3、心理需求：看重性价比，讲求舒心服务，在接受品牌文化及认同品牌的同时，更希望获得超值效应。

（二）消费个性：

1、理智型：通常不会受到广告、促销活动的影响，对各种宣传手段比较淡漠。他们相信自己的判断，或是相信朋友的推荐。

2、冲动型：通常会受到打折、让利、优惠等各种政策的影响，对喜爱认可的产品会表现出很大程度的关注，往往不考虑细节问题。

3、犹豫型：此种类型的人群对自己的选择缺乏一定的自信，顾虑的问题复杂而琐碎，以及各环节的程序上。

4、个性型：不太容易受到别人的影响，对自己的观点持坚持态度，喜欢自己做决定。

（三）消费习惯

1、喜欢刷卡消费；

2、对品牌较为崇尚；

3、喜欢在中高档商场购物.

4、对钟情的产品不太计较价格；

四、产品整体包装

（一）产品套系设计

1、以婚纱为主，为目标消费群设计有别于其他竞争对手的套系名称。以突出婚纱摄影的独特。

2、以情侣照、全家福为次。

3、以艺术照为辅，为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。

（三）增值服务

1、沟通：讲求的不是技巧，而是以诚为本，真正将顾客当作朋友，讲求承诺兑现原则，尽一切努力真正服务好顾客，使其没有受骗感。

2、品质：以产品为主，一是表现在样片的独特性上，二是表现在包装的精致上，三是表现在服装的选择上，四是表现在化妆品的选择上。

3、周到：对顾客提出的特别要求尽量满足，如拍摄地点、拍摄服装、造型设计等。

（四）客户级别

1、至尊级：定位为超过万元套照的顾客，将享受至尊级的服务。根据详细情况来给予回报条款。

2、贵宾级：定位为超过消费达到5000元的顾客，将享受贵宾级的服务。

3、会员级：定位为达到一次消费的顾客，金额不限，将成为会员累计积分。（注：具体会员制度条款另文）

五、广告宣传策略

（一）媒体合作

1、硬广宣传

时间：开业前一周开始投放广告宣传，强势宣传期为一个月。

选择媒体：当地知名媒名

（二）现场展示

1、地点

可设在当地最为繁华的商业网点，人流量及目标人群较为集中。

2、时间：周六、周日或节假日期间

3、目的：以宣传企业形象为主，推广影楼产品给消费者，让消费者在短期内强化记忆。结合媒体宣传，将品牌的概念细化到产品特性上来。

（三）企业面向消费者的宣传品

1、宣传单页，设计成信用卡大小，便于区别于以往的宣传dm。正面内容：婚纱摄影馆名称、标识、地址、电话、广告词等简要介绍。反面内容：星座简介，包括运程、幸运数字、颜色等。

2、企业礼品包，以时尚流行原素为参照蓝本，色调沿袭店内基本色彩，并将企业logo制作进去。保证产品的独特性及时尚性，切勿放大品牌名称，以避免造成俗气、没品质的感觉，无法吸引目标群。流动宣传的作用在一定程度上起到很重要的作用。

3、会员卡片，分三档，普通会员、贵宾卡、至尊卡。

4、企业宣传画册。

（四）问卷调查

问卷调查以搜集资料为主，了解消费者心理，重在推荐企业形象及品牌，吸引更多的目标消费群体。并在一系列的市场运作中作出及时有效的调整。

姓名

年龄

星座

性别

联系方式

家庭住址

单位名称

职业/职位

教育程度

婚否

籍贯

月收入：1500以下；1500-2014元；2014-3000元；3000-5000元；5000以上

你曾经到过哪些婚纱店：非常台北；巴黎春天；薇薇新娘；上花轿；其他；

你认为其中哪家婚纱店给你的印象最深；

你选择婚纱套照最重视哪方面的因素：服务；价格；品质；样片；服装；化妆；摄影水平；你追求何种风格：前卫；时尚；温馨；浪漫；现代；怀旧；

你需要什么样的服务；

（五）定点、定时营销

选择地点

目标人群

方式

时间

各大院校

以年轻女教师为主

赠报，问卷调查的形式，赠于企业品牌小礼物在媒体上投入宣传广告当天

中高档写字楼

以上班白领为主

赠报，赠宣传小册

婚庆文化博览会（酒店秀）活动方案

第五篇：婚纱影楼 企划 活动方案促销计划 减600,赠600,送6大好礼

减600，赠600，送6大好礼

前言：

市场稳定成长，有赖于xx婚纱公司的自律及经营观念的突破。，企业品牌形象的建立，技术层面的提升，服务品质的定位，都足以影响消费者心中认同的口碑。

主办方：xx婚纱摄影

活动主旨：

活动主题：

现场预定任何套系减现金600元赠600元后期消费礼金卷送6大好礼减600，赠60(请您支持wWw.)0，送6大好礼

实施策略：本次活动有利于提升人气，赢得更多的准新人的关注与期待 通过网络 报纸 电视 dm单 宣传

目的：通过网络对本公司的网站点击率及关注参与更多的准新人

通过网络，报纸 杂志结盟

客源开发八大系统:

1.最新电话行销术(成立电话小组)

2.员工/小蜜蜂扫街:1.礼物诱惑 2.发放红包 3.外在宣传

3.员工亲友单:目标量化

4.团购:1.企业团购 2.学校团购 3.参展商团购

5. 网络行销:1.qq个性签名 2.网站论坛

6.小蜜蜂活动当日引客:活动主题诱惑

7.短信发放:1.区域短信2.号段短信

8.六区间新人现场开发:预约-拍照-选样-取件-选衣服-新娘妆

9 上门拜访 下乡

彩旗、礼品、桌椅、音响等(小蜜蜂50人)

活动地点：外展 活动方法：（概要）预先在推广时间内进行广告宣传，造成顾客期待心理。；

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