暑期营销实践报告(精选多篇)

第一篇：暑期营销实践报告

前言　读了三年的大学，然而大多数人对本专业的认识还是寥寥无几，在大一期末学院曾为我们组织了一个星期的实习，但由于当时所学知识涉及本专业知识不多，所看到的东西与本专业根本就很难联系起来，在很多同学心里面对于本专业一直很茫然。今年暑假，由于特殊原因我们市场营销的一批学生被招到了格兰仕，由于时间的仓促，我们最终放弃了期末考试，来到了中山基地开始了我们一个月的市场营销实习。

广东格兰仕集团有限公司是一家全球企业家电业最优秀的集团之一。

格兰仕公司创立与1978年9月28号，29年来，格兰仕健康持续快速地发展，定位与全球名牌家电制造中心，到04年，两万余名员工员工智利于推动，“全球微波炉制造中心”“全球空调制造中心”，“全球小家电制造中心”，三大制造基地的发展，保持微波炉制造，光波炉制造世界第一，进入世界一线空调品牌阵营，格兰仕电器产品旺销全球近200个国家和地区，集团年销售额达到130亿，出口创汇达到7亿美元。

首先我们分配到中山进行了为期一个星期的实习，从开始的企业文化到扩展，销售工作的介绍，然后给我们介绍了空调产品的基本知识的讲解，微波炉基本知识讲解，小家电产品知识培训，厨卫产品知识培训，专卖店产品知识培训，到销售技巧培训，最终到了技能培训。在这么多天的培训我感觉到了企业的实力，我自己对企业的信心，让我感觉到了大企业，大家庭亲情，团队的合作精神。

在中山培训实习的这段时间中，我们大家都很努力，在这次培训中由于我表现优秀，被中山人事部分配到东莞进行实习，来到东莞我被东莞格兰仕家用电器连锁有限公司分配为黄江宝湖格兰仕专卖店当店长，当时我被分配到这里环境什么都很差，一个人在外面很辛苦，没有人管，第一次和装修工人同吃同住，当时想到以前良好的学习环境真的很想离开很想离开，但是我没有，因为我知道，自己能在一个大公司大企业里面工作是一个机会，我相信，我能支撑的下去，在未来的日子里，我可能面对更多的困难，我要是连这点困难都克服不了我就太对不住自己了，来到黄江宝湖以后我就开始了接管这边的装修问题，因为怕他们偷工减料，所以由我这个店长先负责这边的装修问题，格兰仕公司是目前中国第一家自己公司直接开家电连锁的集团，格兰仕集团将在未来的三到五年内在全国开办三千----五千家的格兰仕家电连锁店，实行真正的直销。这种销售策略在全国甚至将会是全球未来发展的趋势，格兰仕踏出了第一步，这讲继微波炉连续创13年世界第一之后的又一个神话。

东莞格兰仕家用电器连锁有限公司成立于今年的五月份，六月份是各个门店的装修期，同时也是我们寻找客户资源的一个好时机，因为现在门点在装修，我们只是负责管理这边的管理，与此同时我们在这边也在寻找新客户，在这里先建立良好的关系网络，熟悉黄江本镇区的环境工作等等，“努力，让顾客感动！”是我们企业的宗旨。

作为格兰仕的一名员工我们很清楚现在存在的许多问题，东莞公司成立与五月份，新公司的成立还存在着很多的问题，首先是物流的配制问题，人员管理问题，公司的价格问题，公司的产品售后服务问题，促销方案等问题都成了我们目前的棘手问题，在人员管理方面公司存在着很大缺陷，不过这些问题都需要给公司一定时间来磨和，让他在满满成长，我们坚信新事物肯定会战胜旧事物的，因为新事物具有强大的生命力，但是在新事物的成长的同时也存在着很多的困难与挫折，都需要我们大家一起去努力、配合去解决。

来到了东莞格兰仕家用电器连锁有限公司都进行了财务培训，把我以前学下到的财务知识运用到现在的工作岗位上，在这里每个公司都有自己的财务知道，作为一名合格的店长不仅要对自己的产品了如指掌，而且要对自己竞争对手的产品了如指掌，要了解到与自己的产品一样的熟悉，在黄江有最出名的不是国美电器也不是苏宁电器，而是在黄江的一个不气眼的私营企业主“黄江华兴电器”“标胜电器”因为华兴在黄江拥有强大的关系网络，而标胜电器在黄江业务推广的好，无论是国美还是苏宁在这边价格也不底，在这个空调这个行业格力是买品牌，而美的既卖品牌又卖价格，准备吃掉空调这个块大肥肉，但是我们格兰仕现在在东莞几乎每个乡镇都开设有自己的专卖店，格兰仕的把一个大的卖场分开成为10个小的卖场，让我们服务送到家，不仅卖品牌同时也在卖我们的服务，我们能把我们的产品送到顾客的家门口，但是我们现在唯一还缺少的就是把我们的产品送到顾客家，我们格兰仕的产品在这个地方绝对占优势，为什么这么说呢？首先我们的价格方面就便宜，举列说下吧，格兰仕在2014年光波空调被评选为奥林匹克体育中心专用产品（就等于在2014年奥运会举行时就是使用我们格兰仕的光波空调）kf25-p5o的机器才买到1450，而海尔的kf25机就卖到1799，格力的卖到1850，美的的同样型号的卖到1680，我们又把服务给跟了上去，所以我们的产品绝对占优势，根据我个人了解 ：黄江镇是“全国百强乡镇”之一，工业发达，配套完善，目前在黄江投资设厂的有国际著名的飞利浦等外资企业700多家，主要产业有电子、塑胶、五金、鞋业、家私、玩具等，裕元工业园和田美北区高科技工业园发展势头迅猛。有着中外闻名的广东太阳神集团就在这里成长发展的，因此黄江镇也被称为“太阳神”升起的地方。2014年黄江全镇国内销售生产总值12.69亿元，出口总额6.27亿美元。东莞在2014年被评为全世界最有魅力的十大城市之一。所以我们公司是最看好东莞的发展的。

我们在人员管理方面实行每天出门前都给公司领导发信息，每天上班时候就要在昨天把自己的工作计划做好，然后分配好店员的工作，填好自己的工作计划一起在4点钟前传真会东莞子公司，公司会随时对各个门电的店长、店员进行电话抽查，每个星期照常开例会依次，在每天都要写总结，每个星期有小结，每个月有一次月结，提出问题，为什么专卖店的销售业绩不好，从两个方面进行分析，首先从店内情况，外出情况进行总结，专卖店的销售分为两部分，第一店面销售。第二店外销售（包括工程机、团购、捆绑销售）。

连锁经营专卖店的工作分配情况，店长与店员轮流出去外面跑业务，一个人在店里面要做的工作是登记好进店人员，对顾客提出的问题进行综合分析，（是潜在客户还是准客户）然后晚上再对顾客提出的问题进行汇总。 外出人员要做的工作，按照昨天写好的计划去执行，因为格兰仕有句话，伟大-------在于行动！实质拜访客户，什么地点，都谈了写什么，（包括顾客的基本情况，合作意愿，合作方式）然后晚上回来的时候把自己做过什么，都得到了什么样的信息都告诉店员。

做位一名合格的店长应该具备的素质有一下几个方面。

第一：要有思想，有计划，行动---分析总结。

第二：对新事物的感觉灵敏

第三：说服顾客的能力

第四：贯彻到底 伟大-------在于行动。

第五：组织能力，良好的宣传推广能力（宣传推广与经营大小成 ……此处隐藏9647个字……学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！

我们实践工作的底薪不高，并且提成也很少，每天辛苦的工作之余，我们总会计算着今天攒了多少，而有时甚至一天都会没有业务。看着这少得可怜的工资，我也深深滴明白了挣钱的不辛苦与不易今后在日常开支方面也会更加合理、节俭。

很快一个月就过去了，虽然工资并不高，但是通过这次的暑期社会实践，带给我的收获都不能用巨大来形容了，我为的不是这些工资，而是这一个月所获得的经验——有了这些难得的经验，以后能攒回更多！我学到了很多与人交往和交涉的方法与经验，初步地踏入了社会。虽然在这假期我没有在我的专业知识、专业能力上有所提升·但是我感觉我懂得了太多的书本上没有的东西，假期实践 增

强了我的办事能力交往能力，叫我懂得钱来之不易，叫我懂得人要打拼出一片属于自己的天空。

第五篇：关于塑料袋营销的暑期实践报告

关于塑料袋营销的暑期实践报告

前言：实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段宝贵的经历，它是我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上学不到的经验与知识，也开阔了我们的视野，增长了见识，为我们以后走向社会打下了基础。作为一名市场营销的学生，实践对于我们来说更是尤为重要。为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我走进了一家民营企业，开始了我这个假期的社会实践。

一、 实践时间：2014年7月15日—2014年8月15号

二、 实践地点：厚忠塑业有限公司

三、 实践部门：销售部

四、 实践内容：

通过在厚忠塑业有限公司的实习，我学习到本企业的生产经营的总体情况、市场营销策略、各种促销方法，如何进行市场调查、经营管理的经验和今后发展的设想

（1）生产经营的总体情况：桐城市厚忠塑业有限公司坐落于历史文化名城“桐城派”故乡——桐城市新渡镇工业园，206国道、沪蓉高速、合九铁路穿境而过，合肥、安庆机场近在咫尺,万里长江涛声可闻,交通运输极为便捷。厚忠塑业始建于2014年，主要从事塑料包装的生产加工。

现有员工168人，其中生产技术人员139人，各类专业技术职称员工127人；公司注册资本500.80万元，资产总额2747万元，（其中固定资产870多万元），现有厂房10000平方米，公寓式职工住宅楼三幛；拥有各类塑料吹膜机87台（套），包装印刷生产线16条。公司年生产各类塑料包装袋8000余吨，产值逾亿元，年实现利税800多万元，年纳税300多万元。

公司建有完善的销售网络，产品覆盖全国30多个省、市、自治区、直辖市，并部分出口欧美及东南亚地区。先后与国内多家知名企业结成业务合作伙伴。产品分类为：高低压聚乙烯原料、高低超市专用袋、市场广告袋、bopp、opp专用袋等。

公司严格按照iso9002国际质量体系标准建立整套的质量保证管理体系，对原材料进入、产品生产过程、产品输出和服务实施严格控制，有效地提高了企业的市场竞争力，从而进一步扩大了产品的市场占有率。

公司的经营宗旨是：以诚信为本，以质量求生存，以信誉求发展。长期以来，我们赢得了广大客户的信赖，也为公司赢得了广阔的销售市场。连续多年被工商管理部门评为“重合同守信用单位”，被金融部门评为“金融守信单位”，被安徽省地方税务局评为“a级纳税信用纳税人”。

（2）市场营销策略：对于塑料产业来说首先面临的就是环境污染问题。自从国家实行“禁塑令”以来，塑料市场就面临着巨大的挑战，所以在这种情形下一方面要配合与支持国家的方针，另一方面也要考虑自身的改革问题。

a. 对于企业本身来讲，要和单位做好沟通，要让与自己合作的公司理解与支持国家的政策，提出这样做既为他们企业自身减少了一笔开支，同时使用环保袋，采取收费政策，大大降低了名众使用塑料袋的量，节约资源又支持环保。归结出来一句话，企业要处理好公共关系。

b. 既然塑料袋污染比较大，那么企业可以用相应的小污染、成本又不高的产品去替代它。应运而生的无纺布袋，这种袋子虽然成本相比与塑料袋而言要高，但是它的优点就是经久耐用而且造型上看起来还比较美观，所以从目前市场来看也是有一定的发展前景；其次，一些纸袋也受到一些品牌袋的亲赖；最后目前国家控制的也仅仅局限于食品的外包装，对于食品的内包装，由于包含一定的技术含量，国家对这方面并没有采取什么强硬的方针，而且从长远角度来看也不大可能，所以对于该企业来说应该提高自身的技术水平，向食品内包装等更高层次去发展。

c. 现在市场竞争的压力下，细节往往就决定着成败。优良的售后服务，高质量，高效率以及相同质量下的价格等问题都是至关重要的，所以要抓好质量关，衡量好利润，讲究互嬴互利。

备注： 现在介绍一下内包装塑料包装成本的计算方法。a)首先介绍一下常用的原料及区别：

一般服装内包装都用pp（聚丙烯）或pe（聚乙烯）。二者的区别是pp做成的袋子比较硬，一揉沙沙响；pe的较软. b)计算公式如下：

塑料袋成本价=原料成本+工人费用+机器损耗+运营费用 其中原料成本的计算公式如下：

长*宽*高*密度*单价=成本注：长、宽、高米为单位假设我们需要50*60cm、双面8丝的pp塑料袋，5000只，双面8丝是厚度，就是单面4丝。注：100丝=1毫米，公司吹塑机器2台，印刷机器1台，共60000元，6年报废期；运营费用4500元/月，工人5人，工期2天。

0.5*0.6*8/100000*910*12=0.26208元（原料价）

塑料袋价格=原料成本0.26208+工人费用0.08+机器损耗0.011+运营费用0.03

最终结果为：0.38308元

一个月的实习工作就在交杂的心情下结束了，自己也有着一些体会：

1. 要善于沟通。对于初进厂来说，自己对于企业的运营体制都不熟悉，对于所接手的工作也是挺陌生的，工作中出现问题那肯定是难免的，所以沟通就是关键的，从沟通中让同事间彼此了解，加深感情，有什么疑问也往往在沟通中得到解决。沟通是架起友谊的桥梁，要善于沟通！

2. 要有耐心与热情。饱满的热情是创造高效率的前提，也是良好工作成果的保障。对于一些长期处于高工作压力下的业务员来说，产品的质量一直是他们最为注重也最为担心的问题，但是往往工作中就会出现一些小问题，这时就需要耐心的向他们解释导致问题的原因并且提出解决问题的方案，同时也要定期的开会提出这些问题以引起员工的注意。

3. 要勤快。知识要用之于实际生活中才能真正成为知识，而实践就必须要求我们要勤劳。多帮老员工们作些事情，多在休息时间问问他们一些工作中遇到的问题，多看看，要多做事多看事，勤劳是成功的必备条件。一句话，一个月来我收获颇多，很高兴。