药业公司实习报告

第一篇：2014年大学生假期在药业公司实习报告

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云南英茂药业有限公司是云南英茂集团股份有限公司下属子公司,成立于1993年10月,当时注册资金300万元,成立之初主要从事药品的批发,零售和采购供应.但由于缺乏企业的战略规划,管理水平不高和分销通路工作存在失误,英茂药业公司错过了98年,99年介入制药领域的关键时期,没有发展壮大,反而亏损连连,经历了许多曲折和坎坷.2014年7月英茂药业公司重新进行战略调整以后,6000万元增资扩股到6准备立足于自产otc药品市场,计划用三至五年时间,建成符合国家标准的生物产业链体系,构建集科科工贸三位一体的战略发展格局.

本人以2014年2月至20月期间,进入英茂药业公司实习,对该公司的otc分销通路管理的现状产生浓厚兴趣,进行了较广泛深入的调研,通过与企业有关领导,销售部门,企业部门和财务部门的沟通,了解了整个分销通路建设过程中的通路发展规划,经营现状,业务流程,通路成员和销售人员的基本情况,并深入到云南,湖南,湖北,广西,广东等地,与企业销售第一线的销售人员和经销商进行接触,在调研过程中发现企业的分销通路建设过程中的成绩是突出的:

1,分销通路的长度和宽度在大部分区域较为合理.英茂药业公司根据企业现阶段生产的药品为普通品种,价值低,中间环节不能过多,分销通路费用不能太高,同时企业销售人员短缺的实际情况,结合各区域市场经销商分销通路特点,初步三级分销通路模式,较好地解决了产品快速流向市场,广泛覆盖市场的问题;并通过寻找不超过三家的省级经销商,弥补了分销通路之间的盲区,保持分销通路的稳定,减少冲突,最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场覆盖.

2,分销通路的市场覆盖面得到较大提高.英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择,较为合理地建设分销通路的长度和宽度,使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限范文中国 www. 于云南省到达了西南,华南的十几个省份,并且市场覆盖面在各个省级区域都有很大程度的提高,产品知名度和忠诚度在逐步提高当中.

3,分销通路布局较为合理.英茂药业公司根据产品特点,将省级分销通路建设发展规划暂时限定在长江以南区域,集中精力做好这些省级市场,以达到锻炼销售队伍,积累经验和对现有市场深耕细作的目的.

4,分销通路网流走势较为合理.英茂药业公司在分销通路建设的过程中,没有松懈对管理的要求,制定了一系列相应的合同审核,经销商信用额度评估,发货审批,货款风险控制,退换货等制度和流程规范,为分销通路的正常管理奠定了较好的基础.

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第二篇：在药业公司实习的实习报告

在药业公司实习的实习报告

所属系、部 : 经 管 系

年级、 专业: 会 计 072

姓 名: 刘 中 华

学 号: 20140820142014

指 导 教 师: 蒋 海 燕

完 成 时 间: 2014年5月

实习时间:2014年2月22日――2014年5月21日实习岗位：会计

现场实习指导老师:王树

一.实习公司简介

四川本草堂药业有限公司是经国家批准、具有独立法人资格、专业从事药品经营的大型现代民营股份制企业，是四川省医药流通行业五强企业之一，四川省率先通过gsp认证的规范化药品经营企业之一。

公司位于成都市“国家社会综合发展实验区”现代医药物流港，[莲山~课件 ]地处成都北郊新成彭路的起端，三环路及立交桥依傍公司而过，交通四通八达。

公司占地面积50亩，现代化钢架式建筑群面积达20140平方米，配备符合gsp管理标准的大型药品储藏仓库以及大型信息化管理网络，实现了内部管理系统化、财务管理电算化和安全监控自动化，是西部乃至全国规模大、功能全的中外药品、保健食品、医疗器械展示、销售、配送的中心枢纽。

公司现有员工300余人，其中高级职称11名、中级职称32名、执业药师7名，大专以上文化程度员工比例达76%，全部员工均经过政府主管部门的专业培训。公司管理团队由知名药品营销管理专家、mba、高级经济师、高级会计师等行业专家组成。公司始终坚持走规模化、专业化经营之路，主要开展药品营销、调剂流通、网点建设、连锁运营、仓储流转、配送服务等药品经营活动，业务遍及全国20余个省（市、自治区），现经营品种达10000个，年销售收入数亿元人民币，是西部地区品种最全、质量最好、价格最优的药品流通企业之一。

二、实习目的

将理论知识运用于实际操作，分析和处理所遇到的实践问题，找出差距，总结自己在所学专业知识的不足之处，找出需要再巩固的知识，学会如何和同事沟通，以及在社会工作中应该如何为人处事。通过此次实习，全面了解和熟悉实习单位的会计核算、内部审计、财务管理等内容和方法，将所学的理论和实践有机地结合起来，为将来从事实际的会计工作练就扎实的基本功，培养自己的业务素质,培养自己总结经验、发现问题、分析问题和解决问题的能力，为将来在工作岗位上能更好的发展打好基础.

三．实习内容

先了解公司的发展史以及单位内部部门的设置情况，公司的规模、公司类型、人员数量等，做一些力所能及的工作，帮忙清理卫生，做一些后勤工作；了解公司做账的具体流程，然后了解财务管理部内部的分工情况，在财务管理部看财务人员工作，看会计人员如何做，查看了一下公司以前的一些会计资料，如明细帐、记账凭证、原始凭证和上期的会计报表（主要是资产负债表和利润表）：之后安排我跟着公司的往来账会计学习；从最简单的结算业务开始实习，到之后能独立处理往来账业务，认真的审核原始凭证，根据原始凭证输入记账凭证，然后填制相应的手工凭证，以便留存备查。实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员请教，认真学习实际操作知识，当中遇到问题时，积极利用空余时间认真查询解决，如果自己无法独立解决时，我积极向我的指导老师咨询，以便顺利的完成工作。在实习过程中，我主要从事以下工作：1.打印结算单据，传递原始凭证。2.复核原始单据，填制相应的会计凭证。3.查询相关单据，签字付款单。4.结算相应单据，提取相应数据生成记账凭证。5.独立核算零配超市的相关经济业务。

……此处隐藏4480个字……69年，都曾经盛名远扬，在中华医药发展史上绽放光辉异彩，安宫牛黄丸、保婴丹等传统古方作为岭南中药文化遗产传承至今。广州中一药业是国家高新技术企业和全国企事业单位知识产权试点企业，广纳传统中医名方，博采当代名医名家，以科技创新为手段，形成了以治疗糖尿病以及消化道、妇科、外科、五官科用药5大产品线为主导。广州中一药业荣获中国质量500强、中国十大药业质量品牌，消渴丸、胃乃安胶囊、障眼明片等更是“广东省名牌产品”，中一品牌当之无愧地成为消费者信赖的中国质量品牌。广州中一药业着力建设工业化、信息化和中医药文化高度融合的现代化大型企业，生产高质量的现代中药产品，成为消费者心中的“健康生活家”。

五、实习安排和内容：

（1） 企业解说员带领同学参观消渴丸生产流程及设备！并详细介绍设备运作生产流程。

（2）师生与贵公司领导面对面交流指导企业文化、发展方向、招聘计划和要求以及对应届毕业生、实习生关于在学习、应聘、工作等方面提出宝贵了建议！

六、实习总结：

广州中一药业走在我省药品生产业的前线，以质量诚信为优先的宗旨是其一路向前发展的保证。以营销创新为导向，以科技研发为武器，大品牌责系大人群，与消费者同进同退，共生共荣，肩负着产业进步的使命。药业也注意不断创新，利用祖先留下宝贵的中医药文化结合现代先进的科学技术，生产出各种新产品，体现了企业文化的重要性。

通过与公司领导的面对面交流，了解了企业的文化、运作以及发展情况，同时也认识到了自己的不足之处，以及需要努力的地方！总之这次实习获益匪浅！

第五篇：北京悦康药业有限公司化验室实习报告

北京悦康药业有限公司化验室实习报告

一、实习单位和岗位介绍

悦康药业集团2014年在北京正式注册成立，是一家集新药研发、药品制造、流通销售与外贸为一体的民营医药企业集团。地处素有“北京药谷”之称的北京经济技术开发区。

药品加工生产是悦康药业集团的核心业务。生产剂型囊括青霉素类、头孢类、小水针、冻干粉针、片剂、胶囊剂、栓剂、膏剂、凝胶剂等生产线，产品覆盖胃肠类、抗肿瘤类、免疫调节类、心脑血管类、抗乙肝类、抗病毒类、抗菌类、降糖类等多个医药品种。自产品上市以来，悦康药业产销量年均以100%以上的速度递增。其中，“注射用头孢曲松钠”、 “注射用头孢哌酮钠舒巴坦钠”、“立卫克”等产品销量位居全国前列。并于2014、2014连续两年入选中国制药行业百强，被美国《福布斯》杂志评为2014、2014“福布斯中国潜力企业”。2014年4月先后入选中关村国家自主创新示范区“十百千”工程百亿元级重点培育企业和北京生物医药产业跨越发展工程（g20规模企业）。

我实习的岗位是化验室的高效液相室的化验员。液相小组共有固体、冻干水针、粉针三个小组，最初我在冻干水针组，主要工作是配阿奇霉素、紫杉醇、兰索拉唑、胸腺五肽等药品的流动相，检测中间体的含量，检测成品的有关物质，熟练掌握了移液管的使用、流动相的配制等工作；后来由于工作需要被借调到固体小组，主要进行对奥美拉唑的全检，学会了溶出仪的具体使用方法，用溶出仪做奥美拉唑的耐酸力和释放度。还学会了含量均匀度的测定，盐酸二甲双胍的有关物质的检测。由于粉针人手不足，我又被借调到粉针小组，主要从事原料和中间体的含量和有关物质的测定以及成品的含量均匀度的测定，主要有头孢曲松钠、头孢哌酮钠、头孢唑啉钠、头孢拉啶钠、头孢他啶钠、头孢哌酮钠舒巴坦钠、头孢尼西钠、头孢吡肟钠等抗生素药品。

三、实习内容和过程

刚进入公司未免有很多的不适应，理论和实际的集合对我们来说还是那么的陌生，在学校学习的东西被一点点的抽取，知道这时才知道在学校学习的东西是多么的稀少。半年时间，先后在冻干、固体、粉针轮转。从刚开始的一无所知，到后来通过不断的学习，丰富了自己的知识，提高了与人沟通能力。每一天都有

收获，每一天都有进步。虽然每天都要接收许多原料和成品，有时忙的连喝水的时间都没有。不过，这样的工作却是忙并快乐着。在液相的这将近半年的时间，我熟练地掌握了高效液相仪器的使用，学会了独立自主的完成各种实验。

四、实习总结和体会

通过这次实习，在检验方面我感觉自己有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。实习单位也给了我很多机会参与他们的检验，使我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事相关作所要面对的问题，如:前期的生产和后期的质检等等。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这几月的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

不仅如此，我还在这里学习到了如何协调各部门之间的关系问题以及工作交接问题。由于我是一个还刚要踏出社会的大学生，对于一些职场上应该注意的细节还不是很了解，比如说在我加入化验室后，对于主任、组长交待的工作完成情况应该及时向他作一个汇报，让他随时了解我的工作动态，这样他对交代给我的工作才会比较放心，并且随时和他保持联系也可以让他对我的能力有一个认可，我在这次工作中就因为缺少一定的沟通犯了个小错误，不过在组长的指导下弥补了错误。由此我也了解到了沟通的重要性，并保证以后不会再犯同样的错误。因此有许多突发的琐事需要处理，如何做到面面俱到，除了工作态度以外工作方法也很重要，每天最好都有一个工作安排，把当天要做的事按重要程度排列出来，最重要的排在最前面，完成一件划掉一件，如果又有突发事件就加在后面，做好记号，这样就不怕做漏掉事情了，不仅如此，每天都应该对当天的工作有个小结，今天我完成了些什么事完成得怎么样，那些地方需要改进如果换种方式做是否会做得更好这些都应该想一想。另外我认为比较重要的一点就是整理好自己的抽屉和资料，凡事有条有序就不会自乱阵脚了。

五、致谢

短短数月的时间，我与老师建立了良好的感情，让我离开真有点依依不舍的感觉。走进实验室各角落，少了一份陌生，多了一份亲切；少了一份孤单，多了

一份安慰；少了一份担心，多了一份真诚！在这里，我不仅真正学到了知识，还明白了一些道理：踏踏实实做人，认认真真工作！

也感谢各位代教老师在工作忙碌之时，还要带领实习生，教导我们正确的方向；也很高兴与其他实习生，在紧凑的实习生活中不但互相学习，并且还成为了好朋友。虽然实习时间短暂，但这段时间却给了我无比大的收获，除实务工作上的学习外，人际关系的拓展、职场文化的百态、还有一些活动的参与都让我获益良多，这样充实的生活，我想会是我人生中一段难忘的时光。

在实习之后，我再回去阅读课本，我发现自己比以前还没实习时更能体会书上所要表达的意思，我想这就是实习最大的功用吧！让我们了解理论与实务的差别，也让我们从实务中学习如何去连接理论。